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网易严选遇瓶颈期,不是所有人都会为“性冷淡风”买单

从出生那天开始,就“一路狂奔”的网易严选,最近似乎是慢下来了。2017年,网易单季度电商收入占比已经超过总营收的1/3。也就是说,在网易的发展过程中,网易严选功不可没。

但正是这样一个网易家的“功臣”,从春节开始就一直不算很太平,被爆出裁员的消息。如今,离丁磊的200亿元“小目标”还相差不少,网易严选却慢下来脚步,到底是遇到什么问题了呢?

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网易严选遇到了什么

关于网易严选的裁员事件,还要回溯到春节前一天。在脉脉上面突然出现了不少“网易严选裁员”的消息,虽然网易严选在后面澄清了裁员消息不符实,但也被人发现,网易严选最近的发展确实不太顺心。

1.库存积压问题

网易严选现在出现了严重的库存积压问题,2018年底,它们开始了持续的清库存行动。不同的售卖渠道,价格都有点不一样。比如说,你在网易严选的官方APP上看到一款四件套,换到京东上可能会贵出一百来块钱。

据业内人士表示,不同渠道不同价,并不是正常现象,十有八九都是在为清库存而想办法。

2.营销过度问题

我们都知道,网易严选主打的就是大牌制造。这样的说法在一开始的确为网易严选吸引去了不少的粉丝,但后来经过一段时间市场的考验后,众人还是认为这只是网易严选的一个营销手段而已。

大牌卖得贵,除了品牌溢价以外,还有它们自身的对产品的追求。只是大牌的同个厂家,其实并不能保证其中的做工工序也完全一样。

3.同质化严重

网易严选的成功,让它的“学徒”们都看上了这块市场。竞品的增多,意味着网易严选应该要开创更多的种类来确保自己的地位。目前,网易严选的主要风格还是属于“性冷淡风”和“日系风”,这种风格还只在年轻人当中受欢迎。但现在网易严选和它的“学徒”都是走的这个风格,年轻人的购买能力也很有限。并且,相似的品牌太多,也很容易引起审美疲劳。

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“严选们”的出路在哪

网易严选不是唯一一个遇到困难的精品电商,整个行业里面,都有着同样的问题。

营销君曾经去看过海澜之家旗下的海澜优选,从踏进店门第一感觉,就感觉这是模仿的无印良品。商品包装到门店装修,都透着一股无印良品的气息。

精品电商太多,光是算得上品牌的都有好几家,其他还有一些纯模仿的店就更是数不清了。同质化严重的现在,的确需要一点创新的东西来改变了。

1.新卖点

每一个精品电商应该有一个属于自己的,独一无二的卖点。在以前,网易严选就是选择的“大牌制造”,从现在看来,消费者不见得会为其买单,那不如换一种营销方式,以更新的卖点来吸引消费者。

2.新领域

所有的精品电商都被分成了同一个类别:家居。营销君进每家店,几乎都会有相同的产品,风格也十分类似。消费者也是逛的多,买的少。对此,网易严选的“春风”倒是做得不错,开拓了其他精品电商都没有涉足的“性用品领域”,的确算是一个创新。

3.新风格

翻来覆去都是北欧风、日系风,消费者能不累吗?虽说现在北欧风和日系风是主流,但品牌们完全可以多开几个风格出来,吸引其他年龄段的消费者。营销君想,如果在满大街都是北欧风、日系风的地段,开出一个以民族风为特色家居的门店,应该会更吸引消费者的注意。

如今,精品电商面临的问题不容小觑,流量变现难、成本高企、竞争激烈等等都是立在它们眼前的大山,要想成功跨越过去,创新自然是必不可少的。

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