亚马逊爆款打造3之亚马逊爆款站外推广送测和FBA库存控制计算

亚马逊爆款打造站外送测fba库存控制计算方法

Hello,大家好,欢迎观看有趣有料有价值的亚马逊培训课程。今天给大家分享的是亚马逊精准营销课程,在本节课程当中,我们将以实际的例子来看一下,《亚马逊爆款打造(3)之亚马逊爆款站外推广送测和FBA库存控制计算》。

站外推广包含:社交媒体,Deal,电视广告,送测。

一.亚马逊站外送测

目前卖家用到最多的方式就是一个送测,前面的话我们有讲怎么样去送测,送测的数量应该怎么样规划(找前面的文章可详细看到)。大家可以把送测的数量和规划,全部运用到新品规划里面来。当我们做完了站内站外的送测以后,我们一定要控制住自己的FBA库存。

二.亚马逊FBA库存计算方式方法

我们重复了很多次,就说新品在上架三个月以内有流量的保护,但是当你的库存控制不合理的话就会出现断货,比如说这个产品刚刚被你推出来,它的日均量有十个了,但是第二天马上就没货了。你再发货过去已经迟了,这条listing如果想要起来就会比较困难,所以大家一定要牢牢地控制住我们的一个FBA的库存。

1.FBA库存的安全库存周期的计算方式:安全库存周期=可售库存天数+FBA的上架天数+FBA的到货天数+国内采购回货的天数+国内仓库的处理天数

2.安全库存数量也可以计算出来

安全库存数量=安全库存周期*日均销量。

那么有人就要问了,老师你我这个是新品,我不知道他的日均量是多少?我们在准备新品的时候就会有另外的一个新品的FBA备货的一个表格,我会给大家分享一下。

3.LD或者DEAL的库存

我们需要单独备货,因为lighting deal和Deal价格是在平台的要求下,平台要求你最低销售价格的20%以上的一个折扣才可以参加lighting deal和Deal。这样的活动让我们的价格非常低,它带来的流量和转换率就会很高。所以为了避免FBA正常售卖的库存和lighting deal,Deal活动的库存产生冲突的话,建议大家lighting deal和Deal活动库存是需要单独备货的。

欢迎看下一节《亚马逊爆款打造(4)》

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