找回密码

Costco开店即卖爆,拼多多跻身互联网第一梯队,这就是真相

上一周,中国零售业发生了两件大事,引发国人关注!一是Costco强势来袭,大陆首店开业即被挤爆,各类产品被一路疯抢,相关的热搜一条接着一条;二是电商平台拼多多股价暴涨,在一个半月内势不可挡,市值甚至超了BAT中的百度。

先说说Costco,这家会员制的仓储零售巨头主要发力点就在将主流优质商品做到极致性价比,以此带给会员更好的消费体验。效果怎么样?“进了Costco,不用挑、不用看价钱,只用闭上眼睛买,这是一种信仰”,从小米创始人雷军的话中我们可以找到答案。

而拼多多作为中国电商巨头之一,靠着一系列措施和活动,让它在坊间拥有着“价格屠夫”“性价比之王”的称谓,可见他追求的平价高质已经让他收获了一大票消费者的芳心。

然而同样致力于高性价比的两大零售业巨头,又有着一个极大的不同:他们一个专注线下,试图将消费者从屏幕拉回现场;一个只做线上,要继续冲击传统零售业,将吸引到的消费者牢牢留在电商平台。

线下线下零售业拥有着不同的购物场景,不同的消费群体,有了极致性价比这一大杀招后,两大巨头也在各自领域里花式出招持续发力。比如Costco就打出提供精选产品、无理由退货等好到“过分”的服务,拼多多也推出“拼购”、“多多果园”创新购物模式。

其实,Costco与拼多多为应对线上线下不同购物场景而推出的各种创新举措,其实质都是为了打造性价比,为消费者带来更好的购物体验。

正是靠着对维持极致性价比的独特收益体系,Costco在其他零售商市值缩水的情况下,仍能实现逆势生长,拼多多在中国电商红海里也杀出一条血路,四年时间就实现了与阿里京东“三分天下”的局面。

当下他们已然是各自领域零售业的代表,高性价比模式让二者各自冲击着各自所在的领域,而他们取得的成功也告诉我们,要抓市场,吸引消费者,还是得从最直观的性价比做起。

如今,Costco与拼多多坚持的高性价比模式正持续助力他们自身的发展,然而中国零售业还有更多企业,线下还有大润发、沃尔玛、家乐福、永辉……线上除了三大巨头,还有更多发展中的平台,不断探索中国零售之路的他们或许也能从Costco与拼多多的成功案例中得到些什么。

相关推荐