门店业绩增长的8大方法

今年更多的门店都在为流量苦恼,基于目前市场的状况,当下最重要也是最急迫的就是流量枯竭,而且客流越来越分散,订单越来越不稳定,这造成了很多我们家居建材的经销商对目标越来越有没有信心,对增长没有预期。所以我今天重点与大家分享一下,我对当下实体门店增长的一些看法。

首先业绩增长的空间还是非常大的,有些区域特别是县城,还有四五线城市增长的空间非常之大,比如前段时间去过的张家口随着冬奥会的建设目前市场上的增量装修市场非常之大,另外存量市场也足够很多经销商的消化。但为什么很多商家还是觉得生意不太好做了呢?主要是目前头部资源越来越集中,造成强者越强,弱者越弱。流量与品牌正在加剧聚集,造成中后端的品牌与商家越来越难以维持运营的成本,这其实也是市场经济优化产业的一条必然之路,所以我们很多经销商要抓紧进化与迭代自己的经营模式。

今天与大家分享如何增长,我觉得所有经营者必须首先要对自己有信心,对未来也要有信心。产业的加速迭代和进化会让一批小商户死掉,这是在优化市场的竞争生态,让更好的品牌脱离无畏的价格战。增长是有空间的,也是有条件的,具体如何在区域持续增长,我分享八个方法:

方法一、发挥优势

找到自己最擅长的点,发挥到极致。也就是找到你经营门店与别人不同的点,然后放大和加强这个优势。比如有些门店擅长陈列和布局那就把这个点再加强,打造一个让所有消费者迷恋的心动空间。

方法二、主推爆款

专注一个产品系列推广,以爆款为核心产品,这样可以让终端销售人员更轻松的与客户建立销售链接,同时主推爆款也能建立市场的普遍认知,让消费者形成深度记忆,方便品牌传播。

方法三、重视渠道

要想快速增长,需要把渠道当成头等大事,快速建立渠道合作是引流、截流的必要方法,这也是很多门店最缺少的通路,大家过于依赖自然客流,而没有建立长久实效的流量通道,所以会呈现增长乏力。

方法四、增长的逻辑

机会推动增长,基因推动发展!找到增长的逻辑,就是要针对本地市场找到机会点,然后快速部署执行,抢占时间窗口。

如:围绕客群,打破品类,一店多能。

方法五、裁减成本

开源截流,把目标放长远一点,然后快速实施裁减增效,把成本当成战略,把花销当成投资。每一笔运营费用都要认真仔细的进行复核,然后再做定夺。

方法六、平台化运营

把雇佣模式变成合伙人模式,这在当下很多大的建材公司中都在普遍的应用,平台化运营是应对大规模风险和竞争的非常之选,当下很多企业随着租金成本增高,运营成本增高都必须要通过组织结构的优化来降低运营的成本。

方法七、服务裂变

通过服务来提高门店回流的能力,这两年很多大品牌都在通过服务裂变的方式获得了喜人的增长,比如:

马可波罗—至尊365

三棵树—马上住

东鹏—阳光天使

顾家—顾家清洗

等等一系列的品牌商都在通过服务获得更多的增长机会。

方法八、给客户换身份

第八个增长方法是让消费者成为消费商,让消费者帮助我们门店推荐与推销门店的产品,这也是给客户重新换一个身份,进一步与客户达成终身价值的一致,为后期的品牌发展获得更大的空间。

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