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“一人卖保险,全家不要脸?”保险销售永远不会告诉你的行业内幕

阿升在这个文章之后,相信一定会被各路卖保险的销售给喷死。

也许,很多人会选择再也不去购买保险。

但这篇文章,希望可以让你们更好的了解到,什么是保险,保险的销售又是怎么做的?

不论怎么样,希望你们读的明白,看的清楚。

尽绵薄之力,诉保险内幕。


以招代保——销售的业绩要求

下面,是一个朋友圈的截图,大家可以仔细看看:

你第一眼看,这是不是一个特别有诱惑力的招聘广告是吧?

1、低学历要求,高福利政策,长期的业务发展

高中学历,基本上就是没有要求,还有一堆训练津贴,还有免费的培训。是不是做这个业务都赞爆了?

之后,再配上自由的工作架势,“优秀的领导”带你晋升自己的人生。

你难道不会心动么?

在集中培训之后,因为你对于这个行业和公司的好感,就会一下子到达人生的最高点。而你三个月内,其实是没有时间去找客户的,也没有时间去让你思考这个保险到底好不好。

而因为培训的带来的信任和考核所带来的压力,你一定是不会拒绝主管的要求,让你去买一个保险。周围的人也不断的给你自己进行鼓掌,鲜花与掌声,让你觉得飘飘然,觉得自己仿佛已经是人生赢家。

你的思考则是:这个公司好,这个产品好,只是你拿钱出来进行投保。而且自己买保险也能返佣给自己,核算下来,其实你自己的保险也十分的便宜。

但是,这与一只狗,按照主人的要求,翻跟头之后,去要食物作为奖赏有什么区别?

你花了那么多的钱去给你自己和你的家人购买保险,主管是可以获得管理津贴的,他再不给你点赞,是不是也太不够意思了吧?

2、没有上限的收入

总会有人说,你的收入是无上限的,但相对应的,你的负债也没有尽头。

保险行业的高收入,类似于微商里面的高收入,几乎都是伪造的。我也亲眼见到过这些人都伪造自己的信息。但是呢,保险行业里面,刷信用卡套现的事情,反而是最吃香的。

你看看那些业务员,很多都有好几张信用卡,几张卡拆东墙补西墙,每天缝缝补补的活着。而这些人更神奇的是,不管你怎么喷他们的公司,他们都可以很团结的反驳你,说你影响了他们的“信仰”。

但请你们记住,保险销售的收入,其实才是有上限的,而负债,才是真的没有上限的。

3、高度的人员流失率

不管平安的东西有多么的光鲜,总之记住一句话,天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,中国人有5000万人曾经在保险公司待过,到现在在职的还有800万,人员流失率几何,自己算吧,800万人里面一个月能拿到5000-6000元甚至更高的仅有一半,余下的一半的人,除了当了韭菜便无可选择了。

但请记住,保险的犹豫期只有几天,不论你是之前为了什么原因来购买的保险,而你一旦离开之后:

你作为一名销售人员,是流失了。

你作为一份销售保单,是确确实实的卖出去了。

退保?过犹豫期,别想了。

专业的销售,不专业的产品解释

好不容易熬过了转正期,出单子了。成为了一个小领导,你就开始去做增员了。

这个行业就是这样的,如果你不去做增员,你只能是你领导的垫脚石,被牢牢的踩在脚下。增员怎么增,诱之以利,前面几个月的自保件额度大尚且可以有一长串漂亮的数据,和一堆没有任何实惠的荣誉去包装一下。于是,你就变成了领导,别人口中的优秀员工。

1、而保险行业里面,有一个很重要的问题,就是装。

  • 在用户面前装专家
  • 在朋友面前装有钱
  • 在下属面前装优秀

但,保险只是一种契约,是通过合同来约定的权利和义务,也仅仅是在家庭面对风险的分担工具。这也就是很普通的东西,根本没必要装的高大上。

在“装”的情况下,为了所谓的优秀,天天的出勤,不断的被保险公司洗脑。又在没有业绩的时候,不断的为了自己的考核结果,去做自保件,买本没有必要的产品。

2、而另外的一个重要的问题是,很多人把卖保险作为了自己的赚钱工具。

自己在完全不了解产品的时候,更不知道这个产品到底好在哪的时候,就不断的推荐给别人保险。保险公司的考核也不正确,只考虑你出了多少单,但殊不知,出单的多少所关联的,只是你赚了多少钱。

至于保险销售推荐的东西,是否适合于购买保险的小可怜虫呢?他们根本不关心,这些人只知道自己的产品,连外面的产品都不知道,给用户推荐的东西,谈何标准?

为了自己赚钱,弃别人的利益不顾,这些保险销售真的没有帮你选好东西,反而是在害你。

层出不穷的销售套路

现在几乎人手一个微信,每一个人都有自己的朋友圈。在里面有大量的垃圾信息充斥在里面,保险销售从原来的直销,变成了微商。不论是标题党还是无脑文,什么内容都会有。

但真的会有人这些人所说的鬼话。

保险行业一样的没有办法免俗,前有某福80类重大疾病700种,其中癌症350种,心肌梗塞21种,脑中风21种,良性肿瘤40种。后有某邦重疾条款中心肌梗塞人性化到心电图没有要求抬高或者抬低,且某邦是最便宜的。不想被人误会我乱说,大家见图吧。

图片转自空空宝呗

踩别人,抬自己都屡见不鲜了。

对于这种情况,比如:

  1. 大公司比小公司好
  2. 贵的东西比便宜的好
  3. 我的理赔容易
  4. 短期医疗险保证续保到80岁

这样的话术,我看着就想吐。

  • 保险买的是合同,大小公司都根据合同说话。
  • 如果你真的觉得便宜的东西不好,我可以把原本便宜的东西多收你点钱,这就是“又好又贵”的产品。
  • 理赔没有容易之分,合同写了可以理赔就理赔
  • 短期医疗险保证续保了,没说我把价格提高到多少。

难道,你们还嫌弃保险里面的官司少么?

写在最后

有些人说,你又黑平安了。

这次是对于保险行业的细节的揭露,很无情,但很真实。

并不是说,有了这些东西,保险就是不好的了。

保险是好的,但销售是坏的。

希望各位都遇到靠谱的销售

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