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“再见”,宗庆后!

近日,娃哈哈营养快线限量版上市!

从11月21日开始为期一周都是媒体平台对它的炒作,再加上多年不更博的宗庆后隔空喊话“谁动了我的营养快线”火爆势头更猛了!更重要是新包装为宗庆后女儿宗馥莉上任公关部一把手之后的第一个动作,俗话说“新官上任三把火”,第一把火就把宗老当年最心疼的作品给改头换面,但不可否认娃哈哈真的要从宗庆后时代转型宗馥莉时代。

试水工程,前景堪忧

限量版,顾名思义产品是要量产,就像保时捷为纪念亚洲保时捷卡雷拉杯成立15周年打造限定版车型,在中国仅售100台!宗馥莉一直传言要接手掌管娃哈哈,但宗庆后都没有公开做出表态,而此次微博的隔空喊话间接表明他的态度。

宗馥莉用昔日百亿大单品的跨界复出来试探市场的反应,一方面是想如果成功了,娃哈哈其他产品传统的包装和营销思路都要做出改变,另一方面想如果效果不好,那娃哈哈就不能停留在产品更新包装或者改变营销推广上了。

不过在2014年,当时昵称瓶、歌词瓶非常火爆,宗庆后就为当时业绩一直下滑的营销快线做改变,2015年宗庆后推出以“小学生、圣斗士、小鲜肉、工作狂、游戏控、真暖男、自拍档、吃货团、低头族”等众昵称瓶为形象的营养快线兄弟产品柠檬酸奶,促使产品更加贴近年轻消费群体。然而,市场效果却是事与愿违!

时隔三年,宗老女儿动刀营养快线,包装迎合当下最为火热的食品饮料跨界时装领域,消费群体更从当初的大众人群缩小为年轻时尚群体,追求个性、特别……诸多的改变是否能迎合消费者?纳食认为,这是娃哈哈的一次突破,更是娃哈哈新时代的一个开端。新产品短时间能吸引消费者购买欲,但想做到当年百亿业绩很难,因为和营养快线同类竞品也不少,大家有更多的选择,再者说其实限量版就是换汤不换药的产品。

联销体时代结束?

娃哈哈,从当初的小工厂一步步发展成一个帝国企业,产品业绩支撑是一方面,更重要是宗庆后独有经销商管理体制“联销体”,娃哈哈给予经销商独家经销权,在一个区域内只设置一家经销商,并通过设置严格的价差体系保证渠道的每一个环节都能获得自己应有的利润。在大中城市,娃哈哈不设二批商,如在上海城区娃哈哈只有经销商,经过经销商娃哈哈的产品就直接进入各超市、大卖场和便利店等各类终端。

如今,宗馥莉走到一线岗位,大刀阔斧的改产品,相信未来经销商联销体也会做出改变,因为她从初中毕业就去了美国读书,思维模式、价值观很多都是美国货,与宗老相比多少缺了点中国味儿。她在管理上更注重规章制度和长远规划,独立自主的性格使她对员工适应新环境、学习新东西,而非仅仅的忠诚!

由此可见,对于经销商体制的模式也会受到影响……

宗庆后时代将终结?

营销快线之前,宗庆后就已经为女儿接手娃哈哈做准备,在2005年进入了娃哈哈管理层。先后担任娃哈哈萧山二号基地管委会副主任,杭州娃哈哈童装有限公司与杭州娃哈哈卡倩娜日化有限公司总经理,以及娃哈哈旗下的杭州宏胜饮料集团有限公司总裁、进出口公司总经理。13年的国内市场打拼和企业内部情况了解,可以说宗馥莉已经有了充分了解,而她也从见证者到参与者,向主导者迈进,一步一步走向权力中心。

营养快线,只是宗馥莉正式进入娃哈哈的开始,娃哈哈也将在她的手中犹如蚕蛹一般重生,多年的业绩颓势,她该如何引领这艘巨船扬帆起航、重新上岸?

最后期待这次娃哈哈能蜕变成功……

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