产业的关键市场控制力

城市产业的谋篇布局是一个令人大伤脑筋的问题,真正的问题,还是在产业本身,一定要在产业的发展规律上寻找答案。

究竟该怎么办?谁也说不准,甚至国家发改委也说不准。我的建议,还是回到现实吧。城市经济的谋篇布局,需要的是城市思想,必须是那种一辈子研究城市的人,他们才有能力把握方向,确定重点。

城市的产业也是这样,城市与产业究竟是一种什么样的关系,这里面需要有新的理论,新的观察,新的信息,尤其是对产业发展方向的理解和观察,才能确定城市产业的布局和未来。

城市产业发展布局的核心问题就在于产业的“关键市场控制力”!什么叫“关键市场控制力”?市场总是很大,在细分市场中凡是能够以技术、服务、客户、品牌、资源、资本、价格、成本等要素构成优势,从而具有的支配性影响力,就是关键市场控制力。一个产业,只要有了这个关键市场控制力,就是一个可持续繁荣的产业,反之就是说说而已。

所以一旦理解了这个“关键市场控制力”,通常就很容易理解、辨识一个产业的前景和未来。这个产业的市场控制力,理解上相当于企业的核心竞争力,企业看核心竞争力,产业看关键市场控制力。哪个产业好,不是投资人说了算的,也不是舆论说了算的,也不是学者说了算的,更不是企业家说了算的,而是市场说了算。对于城市来说,一个产业能不能赚钱,能不能缴税,能不能持续繁荣,能不能得到领导今后的支持和关怀,这是关键。问题是这一切都是由市场决定的,没有市场的成功,这一切不管当时怎么热闹,最后的答案都是“不可能”。

可是问题在于,怎么才能赚钱、缴税,实现可持续的繁荣呢?这个时候的答案很明显,竞争的、比较的,就是看产业的“关键市场控制力”。你在未来可能的市场占有率,你在市场竞争中有没有支配性的地位,你的技术究竟有没有更具前景的替代方案,你的原材料供应存在问题与否,成本如何,……,所有的这些才是产业牛逼与否的关键市场控制力。

衡量关键市场控制力的要素可能有很多,但只要有一个是否定要素,那就有风险;只要有一个是肯定要素,那就有成功的机会。所以,城市的产业只有在谋篇布局的时候,抓住“市场关键控制力”这个牛鼻子,后边的事情就容易判断。

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