借助上海地铁新媒体

扩大海螺品牌影响力   

——浅谈海螺地铁拉手新媒体广告宣传策略

观念决定企业的生存，海螺集团的前身是上海第二衬衫厂，创建于1950年，50多年来，我们从单一生产衬衫到衬衫、茄克、西服、时装等各种服饰品牌的运作，实施企业扩张多元化发展的战略，全方位多角度打造海螺品牌。

抓住一切机会宣传海螺，让海螺品牌深入人心。

海螺的品牌，如何体现，集团高层召集创意、设计人员进行讨论广告创意、平面设计。

媒体投放选择上，相关人员进行市场调查，缜密斟酌，从费用和效果上寻求平衡点，综合考量，决定选择地铁拉手媒体。

创新是一个民族发展的不竭动力，作为民族品牌的海螺，广告宣传媒体选择上要有所创新，以较少的投入获得更大的影响力。

1，全新的媒体更受关注。

地铁拉手媒体在06年底才正式推出，

     地铁乘客年轻人企业白领居多，容易受到     新事物的吸引, 对新事物有一定的接受度 。

媒体新颖，与海螺新广告形象相得益彰，可以更迅速的传播海螺品牌形象。

2，新媒体的实用性更受欢迎

上海地铁客流量比较大，很多人没有位置，（见图片二）博得广大乘客的喜欢，方便乘客，更容易提升“海螺” 品牌形象，“以人为本”，但不失“创造完美，显示个性”。

影响力制胜，扩大影响力。

为创造舒适、自我、领导流行、现代的和谐社会生活，“海螺”贡献自己的一份力量。

3，新媒体的全面性更具效果性，

无论乘客站或坐广告效果四面八方，广告效果四面八方，面面俱到，最佳的乘客正常视线范围， 整齐浩大的队列阵容，引人注目。

造就注目时间长，加上我们的海螺广告新颖，大气、简约等特质，“简单即是最多”的把海螺品牌形象印记在乘客心目。

影响新媒体广告作用因素的多方面性。

我们要的不仅仅是宣传上的效果，还要落实到海螺服饰产品销售，市场一线专卖店、专柜等终端销售。

地铁广告受众收入高，有消费力，年轻化，追求潮流，受广告影响大，指名购买率高。我们海螺衬衫等品牌服饰，定位也以具有一定消费能力的年轻人为主，相信通过这次广告，会吸引不少年轻人，先关注进而购买我们海螺品牌。

从理论上讲，广告可以产生一定（甚至巨大）的产品销售增长和利润增长，但这需要相关的人员和资源去配合，广告只是“广而告知”。

抓住这次地铁广告投放，做好广告投放前期、中期、后期的销售准备，诸如培训、演示、促销等。

地铁职业以高级白领、政府公务员居多。年龄在25-40岁, 中高等收入, 月收入在3000元RMB以上。学历高，判断力强，指定购买，我们海螺怎样能维系这些潜在顾客，要加大力气努力思索，积极有效的培养寻找挖掘潜在有效顾客。

    要懂得，服饰尤其衬衫并不只是遮身掩体的日常用品，而应该提升至表达人性精神层次的社会（含职业）和生活艺术品。

我们这次海螺服饰的广告平面创意设计上，也考虑到这一点，追求艺术美和广告内涵，在中国，除了少数公司的手机和奢侈品还在坚持艺术美感之外，大多说广告几乎和美感无缘。广告就是广告，就是讲究策略概念和圈套，这和中国大众的审美以及产品的特性有密切关系，因为中国大多数消费者对于艺术还处于模糊和朦胧状态，没有普遍的艺术环境熏陶，所以只能以俗气和没有艺术美的作品赢得市场，这是正常的，特别是医药保健品、快速消费品等，  顾客追求的就是广告要看的明白，而不是含蓄和深刻，存在即合理，适者生存的道理是对中国市场的准确说明。

希望海螺服饰这款艺术美和广告内涵兼备的广告，能够不仅仅是生存，不仅仅是宣传度的提高，更是销售的提升，品牌知名度美誉度的飚升。

海螺衬衫销售额增加，辐射海螺集团旗下鲍姆勒、绿叶、金海螺、绿叶、箭鱼、高玛仕等品牌的销售，为海螺外其他品牌的推广提供借鉴模式。

配合“以海螺品牌为标志，产业为依托，经营多元化、管理科学化的大型著名企业集团。”海螺服饰的发展目标的实现。

在地铁媒体已经成为世界性品牌的窗口，影响力至上的今天。

海纳百川的大上海，迅捷便利的交通网络，川流不息的人海中，吹起海螺的号角，我们前进。

海螺的明天更美好。

                                                姬华奎

4/13/2007 5:45:43 PM