网游与网吧
——强烈建议网游巨头建立终端网吧
作者:姬华奎
——据《第一财经日报》报道：征途（一款网络游戏）的员工发现，他们贴在一些网吧的海报，画面主角被人用刀子在颈处割了一刀,经过调查,他们发现正是老对手金山的员工所为,在一家网吧,双方员工相遇,争执之后,老拳相向,在此之前,金山还向征途派出过两个卧底,待了三天被驱逐了。
网络游戏抢占网吧资源，如同家电、快速消费品（如啤酒等）制造商争夺销售终端：酒店、超市或卖场。
网吧挑三拣四，摆谱，甚至还有可能向网络游戏公司收取入场费。
家电制造商不堪终端销售商盘剥（如索要进场费、回扣、私自降价扰乱价格底细等等）自建终端，以TCL幸福树为代表。
制造商从争夺终端，到制造终端，为自己的产品推广、销售减少铺货费用。
很难相信商品稀缺时代，销售商在制造工厂排队，走后门，拿皮条，还要给制造商代理销售费。
网吧从独家引进游戏、抢游戏，到自己创造游戏。
游戏对于网吧，内容资源。
就像电视台抢夺，影视资源。
而拥有资源的人或团体，会划出一片天地，自立门户，要有资源的知识产权，光线传媒提供电视台资源，随着大众媒体对民营企的开放，谁能保证影视制作公司不开一家电视台呢？
而游戏呢？
拥有资源是最宝贵的。
很简单，一个人，拥有很多的书，达到了浩如瀚海的数量，自然可以办一家图书馆或书店。
一家游戏公司，如果拥有经的起市场考验不断更新换代的游戏资源，自然也可以开一家以游戏为主打内容的网吧。
对网络游戏而言，网吧是获得众多玩家熟悉和认可，进而进行推广实际操练的前沿阵地；对网吧而言，网络游戏又替它们聚敛了相当可观的人气，有了人气，才有可能财源滚滚来。
在网络游戏成为产业的趋势日益明朗的今天，网吧和网络游戏相辅相成。
作为直接面向网络游戏消费者的通路和渠道的终端，处于网游产业链末梢的网吧是网络游戏的重要依托。
随着游戏产业的发展，多元化的趋势会产生。例如交友类的游戏、轻松娱乐类的游戏、专为女性打造的游戏、教育类的游戏等等，这些游戏的市场份额可能不会像目前流行的打打杀杀的游戏那么大，但是市场细分是不可避免的趋势。如此之多的游戏进入市场以后必定有一个交汇点，而网吧就是这个交汇点。
网络游戏能否抓住多元化的趋势。
网吧功能也已多元化。
网吧的作用已经不仅局限于是为游戏厂商宣传和推广网络游戏的平台，而是发展成为了整个产业链条中跨越发行渠道、销售以及终端游戏消费的一个特殊环节，由此带动的电脑硬件、软件、电信接入、游戏、餐饮等相关产业规模达到了近百亿，，目前已经初步形成了一个以网吧等公共上网服务场所为终端，和IT业、电信业、信息服务业、数字内容产业等行业和谐共生的网吧产业链。
假如网络游戏公司介入网吧，能会产生什么聚变呢？
目前，对网络游戏厂商认来说，网吧只是游戏的载体。
从某种意义上，可以说是自己辛辛苦苦开发出来的游戏的杀手，
如果自己开发的游戏绝对超前，暂时世人无法接受，需要下大力气推广，说服网游迷接受需要一定时间，表面上看貌似没有有创意没有有吸引力的，或者即使认为自己是金子，但网吧这个专业技术平台，没有测试‘金子’的真伪和纯度。难以跻身于真 ‘金’行列，市场不认可。”网吧就会抵制这款游戏。
假如网络游戏公司自己建立的终端网吧，可以选择一些网吧来调试。
自己的网吧怎能敢抵制自己的游戏呢？
在网吧里玩游戏的人是最多的。也就是说网络游戏这个消费品其最大的消费市场是在网吧里体现出来。所以，我们也就可以理解，为什么《传奇》当年的成功会从直接建立网吧的销售渠道开始。网络游戏渠道酝酿新变革中，网吧成为突围的重要一站。和传统渠道比较，网吧渠道的市场推广成本较低，但去有着强大的渗透力。通过网吧渠道推广网络游戏，运营商可以绕过传统的渠道经销商环节，节约成本。什么样的游戏更加适合在网吧渠道进行推广，网吧更喜欢什么样的合作模式
游戏更喜欢进入加盟连锁类网吧。
首先是同质化竞争日趋激烈，网吧在硬件设施上都相差不大，内容经营上也都似曾相似。如何在同质化竞争日趋激烈的几天保持、凸显竞争优势便显得十分紧迫。
其次是政策限制。 “去年11月15日正式推出网吧管理条例以后，对我们的冲击比较大。规定了年龄，18岁以下的不能进网吧，营业时间上也从原来的全天候营业变成从早上8点到晚上12点，少了1/3的营业时间。” “18岁以下的不能进网吧，因为小孩子自制力差。”。
游戏的终端有很多种。
一般情况是，网络，手机，PSP、PDA、学习机、电视等等，甚至到购物中心到触摸式导购视频信息系统。
而游戏的载体，以网络为主，使用网络频率比较深的，是网吧。
一些游戏的推广，是在网吧向导的。
最直接的是，在网吧张贴眩目逼真的POP海报，以《仙剑奇缘》、《传奇》代表。
但网络公司在网吧张贴广告，会给网吧付钱么？即使不付钱，也会要花很大的力气在网吧宣传。
网络公司向网吧提供优质的游戏，拉动，网吧的人气，在网吧里上网的，绝大部分是在网游戏的。至少做其他的事情也不排除玩游戏。
单独的一个网吧推出一个游戏的影响力势单力薄，如果众多，成百成千上万的网吧推出一个游戏，您说这个游戏饿玩家的数量，能会多大？
当然这些游戏玩家本身的财富又有多少？
游戏细分，网吧细分。
针对不同的游戏进入不同的网吧。
网吧大众化没有错，但网吧小众化，分众话，也没有错，试想一个经济模拟企业管理、市场营销外贸的游戏，在一般的网吧能推广开么？
真正特别有钱的人，是不会到网吧里玩游戏的。
真正特别有钱的人，是不会经常上网的。
网吧的概念是什么？很多台电脑聚合在一起，就叫网吧，如同，很多被酒瓶聚合在一起，就叫做酒吧。
有钱的人在家可以喝酒，为什么要到酒吧喝酒呢？
酒吧里有那特别致的喝酒的氛围，在家没有。
怎样让那些在家打游戏的人，也到网吧里打游戏呢？
游戏公司、与网吧公司需要共同商讨彼此的顾客是否交集。
经过时间的磨合，估计两家公司的利益会共同体，为了更方便的攫取网络游戏玩家的利益，如果一方资金雄厚，肯定会出现一仿收购，另一方的可能性。
游戏公司开网站，在资金上并不是特难的事情，只要政策允许
网络公司根据自己的游戏推出不同区分的网吧，不失很好的创举。
游戏，年轻人玩的比较多，很少推出中老年人的游戏，也有少数，儿童或老年人的游戏。
游戏公司可以再造几个针对中年人、老年人，甚至儿童的游戏终端。
不能仅仅局限于网吧，网吧目前经营，徘徊在道德边缘，每当“精神文明建设”创建大检查，一些青少年学生沉迷于网络游戏，玩物丧志。
人们痛恨网吧，以至于国家对网吧的监管力度加大。
所以游戏公司开网吧也会增加了道德风险。
游戏公司有自己品牌的游戏战队，可以在自己的网吧，进行推广，捆绑，加盟。
优质的网络，可以达到持久吸引网友的目的。
这样提升网吧入座率，营业额。利润有保障。
对于中型以上的网吧，建议在经营网吧业务的同时，开展副业。最基本的是提供冷热饮料的小卖部，还有提供快餐、方便网民在网吧内解决饮食问题，而又不浪费宝贵的上网时间。
对于规模较大的网吧，通常都会设立专门的饮食区域，比如快餐部、酒吧、咖啡座，在经营网吧为网民提供服务的同时，也对外营业，确保该类业务有效的利用。
我就不信网络游戏公司只卖游戏，假如游戏公司的老总，想投资一饮料市场，想象，在自己开的网吧里推广，效果甚佳。
可口可乐，就与魔兽游戏合作。
如果盛大也开发出自己的饮料，建立了自己的网吧终端，也不用费尽周折和网吧谈判。
渠道致胜。
只有网络游戏巨头才能够开出大手笔的网吧。
盛大开网吧能不能赢，我不能确定，我希望征途网游的史玉柱开，原因有三，一个原因是，史玉柱，对外公开宣称自己是骨灰级的网游玩家，一个原因是，他或许会整出一些网游迷或网虫保健用品（在网吧里卖），另外一个原因是，他是我老乡，我们同是安徽人。
社会就是这样，您花钱来玩游戏，花大笔的钱沉迷于网络游戏，在网吧里花大笔的钱来购买拯救自己的网游迷或网虫用品。
网游与网吧——强烈建议网游巨头建立终端网吧